Vor einiger Zeit habe ich über die Business Model Canvas von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur geschrieben. Dieses beliebte Tool zur Geschäftsmodell Innovation kennt heutzutage eigentlich jeder, der sich mit Innovation im Geschäftsbereich, Entrepreneurship und seinem Unternehmen seriös befasst. Wie bei guten und erfolgreichen Filmen, gibt es auch hier eine Fortsetzung – nämlich das Buch Value Proposition Design. Hierbei wird eine Lücke geschlossen, welche im ersten Buch zu kurz gekommen ist und die Kunden sowie die eigene Lösung eingehend betrachtet. Es geht darum die Produkte und Dienstleistungen so zu entwickeln, wie sie die Kunden wirklich wollen.
Value Proposition
Wichtiges Detail: Value Proposition
Die Value Proposition ist das Nutzen- oder Wertversprechen an den Endkunden. Ein gutes Geschäftsmodell definiert sich über seine Fähigkeit ein echtes (sei dies nun erkannt oder noch nicht erkannt) Problem zu lösen. Bedeutsam ist schlussendlich einzig und alleine der Nutzen, welcher die Innovation für den Kunden stiftet.